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¿POR QUÉ MIS COMPAÑEROS NUNCA ME ESCUCHAN NI SIGUEN MI EJEMPLO?

A menudo, cuando la gente piensa en liderazgo, piensa en ser el jefe y decirle a la gente qué hacer. El liderazgo, sin embargo, no es un título o posición. El liderazgo es influencia. Cuanta más influencia tenga, más eficaz será y más gente lo verá como un líder. 

Cuando acepta el liderazgo como influencia, se da cuenta de que el liderazgo no es solo una relación de jefe a subordinado. Desarrollar influencia es una actividad de 360 ​​grados. Si desea ser eficaz en su trabajo y en su vida, debe generar influencia con su jefe, compañeros y subordinados.

Liderando a través de los demás

Probablemente hayas estado en un equipo o en una organización donde lo último que querías hacer era escuchar o pedir algo a nuestro grupo de pares (otros gerentes o compañeros de equipo). Muchos de nosotros hemos aprendido que tener influencia con sus pares puede cambiar las reglas del juego cuando se trata de colaboración, hacer las cosas y obtener resultados notables.

Dónde vamos mal

Un problema que muchas personas tienen cuando se trata de liderar es suponer que, dado que mis compañeros y yo somos iguales en título, somos iguales en influencia. Nada mas lejos de la verdad. Hay una gran diferencia entre sus compañeros que TENGAN que trabajar con usted y sus compañeros que quieren trabajar con usted. La diferencia es su nivel de influencia con ellos, y eso debe ganarse. 

¿Competir o completar?

Es natural que los compañeros de una organización sientan la fuerza de la competencia. Puede estar compitiendo por atención, reconocimiento o promoción. Cuando esto sucede, la confianza puede erosionarse y pueden formarse silos. En cambio, ¿qué pasaría si adoptaras un enfoque intencional para completar a tus compañeros de equipo en lugar de competir con ellos? ¿Qué pasaría si llevaras todas tus relaciones con tus compañeros al circuito de liderazgo?

El circuito de liderazgo

El ciclo de liderazgo es un proceso de 7 pasos para aumentar intencionalmente su influencia con su grupo de compañeros. Aumenta su conciencia de los pasos incrementales para desarrollar la confianza y proporciona un plan de juego sobre qué hacer a continuación. Los 7 pasos son:

  1. Preocupado : me intereso por una persona
  2. Aprendiendo : me tomo el tiempo para conocer a esta persona
  3. Apreciar : aprecio y respeto genuinamente a esta persona por sus habilidades y experiencias únicas.
  4. Contribuir : agrego valor a esta persona contribuyendo a su crecimiento y desarrollo
  5. Verbalizar : verbalizo las afirmaciones de esta persona para ayudarla a creer en sí misma.  
  6. Liderar : al practicar los primeros cinco pasos, me he ganado la oportunidad de influir en esta persona.
  7. Tener éxito – Al practicar todos estos pasos, influyo y dirijo a esta persona de una manera que nos permite GANAR JUNTOS.

Estos primeros tres de los 7 pasos hablan de cómo ve a los demás. No puedes desarrollar influencia con alguien si no tienes interés en ellos. Los siguientes dos pasos (4 y 5) son donde otros mejoran gracias a usted. Esto puede convertirse en un cuello de botella para muchos de nosotros porque requiere una acción intencional para agregar valor a un par. Los dos últimos pasos (6 y 7) son los que tiene la mayor influencia.

La influencia se gana

Mover a las personas de TENER que trabajar contigo a QUERER trabajar contigo requiere que te den permiso para influir en ellas. No puedes hacer que alguien sea influenciado por ti; tienen que dar permiso. Por eso, cuando practicas el proceso de 7 pasos, obtienes la oportunidad de influir.

Piense en su grupo de colegas y evalúe dónde se encuentra en el ciclo de liderazgo con cada persona. Identifique si tiene cuellos de botella (lugares a los que llega fácilmente con la mayoría de las personas, pero tiene problemas para pasar al siguiente paso). Si desea llevar su influencia al siguiente nivel, debe saber qué paso lo está frenando y qué puede hacer para superarlo.

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Liderazgo = Influencia

Pida a diez personas que definan el liderazgo y recibirá diez respuestas diferentes.

«¿Qué es el liderazgo? Quite, por un momento, los asuntos morales que están detrás de él, y hay solamente una definición: El liderazgo es la capacidad de conseguir seguidores. «Hitler fue un líder y también lo fue Jim Jones. Jesús de Nazaret, Martin Luther King, Winston Churchill y John F. Kennedy, fueron todos líderes. Aunque sus sistemas de valores y capacidades directivas fueron muy diferentes, cada uno tuvo seguidores.

«Una vez que usted ha definido al liderazgo como la capacidad de conseguir seguidores, usted vuelve a trabajar desde ese punto de referencia para decidir cómo dirigir».

Allí radica el problema. La mayoría define el liderazgo como la capacidad de alcanzar una posición, no de obtener seguidores. Por lo tanto, van detrás de una posición, rango o título, y cuando los adquieren piensan que ya son líderes. Esta forma de pensar crea dos problemas comunes: Los que poseen el «status» de líder experimentan a menudo la
frustración de tener pocos seguidores; y los que carecen de los títulos apropiados pueden no visualizarse como líderes, y por esa razón no desarrollan habilidades de líderes.
El Liderazgo es influencia (es decir, la capacidad de obtener seguidores), y luego volver a trabajar desde ese punto para ayudarle a aprender cómo dirigir.

Todos influimos en alguien más

Los sociólogos nos dicen que aun el individuo más introvertido influirá en ¡diez mil personas durante toda su vida!
Eso significa que todos nosotros dirigimos en algunas áreas, mientras que en otras nos dirigen. Nadie queda exento de ser líder o seguidor. Hacer efectivo su potencial de líder es su responsabilidad. Un líder es una persona que puede cambiar con un grupo diferente de personas o en una situación diferente para convertirse en alguien que recibe la influencia de otro. Por ejemplo. La madre puede ejercer una influencia dominante sobre su hijo en la mañana, antes de que comiencen las clases. La madre puede decidir qué debe comer el niño o qué debe vestir. El niño que recibe esa influencia antes de las clases puede convertirse en el que influye sobre otros niños una vez que las clases comienzan. Papá y mamá pueden ir a un restaurante para almorzar, y ambos recibirán la influencia de la mesera que les sugiere la especialidad de la casa. La hora en que la cena se sirve puede ser establecida por el horario de trabajo ya sea del esposo o de la esposa.
El líder prominente de cualquier grupo puede descubrirse muy fácilmente. Sólo observe a la gente cuando se reúne. Si se decide algo, ¿cuál es la persona cuya opinión parece de mayor valor? ¿A quién observan más cuando se discute un asunto? ¿Con quién se ponen de acuerdo más rápido? Y lo que es más importante: ¿A quién le sigue la gente? Las
respuestas a estas preguntas le ayudarán a discernir quién es el verdadero líder de un grupo en particular.

Nunca sabemos sobre quién influimos o cuánto influimos.

La manera más efectiva de entender el poder de la influencia, es pensar en las veces que usted ha sido tocado por la influencia de una persona o un acontecimiento. Los grandes acontecimientos dejan marcas indelebles en nuestras vidas y en nuestros recuerdos. Por ejemplo, pregunte a una pareja nacida antes de 1930 qué estaban haciendo cuando supieron que Pearl Harbor había sido bombardeada, y le describirán en detalle sus sentimientos y las circunstancias que vivían cuando oyeron la terrible noticia. Pida a alguien nacido antes de 1955 que describa lo que estaba haciendo cuando se transmitió la noticia de que John F. Kennedy había sido baleado. Tampoco le será difícil a esta persona hallar las palabras para contarlo. Una respuesta similar dará la generación más joven cuando se le pregunte sobre el el 11 de setiembre del 2001. Fueron acontecimientos que impresionaron a todos.
Piense también en las cosas pequeñas o en las personas que influyeron en nuestra vida, como la navidad cuando eramos pequeños, o aquel maestro que impactó nuestra vida con sus enseñanzas, La lista es interminable. La vida consta de influencias que diariamente nos encuentran vulnerables a sus impresiones y, por eso, nos ayudan a moldearnos en las personas que somos.

Son momentos definitorios en nuestras vidas, nuestra vida ha sido influenciada profundamente por esos eventos y relaciones.

El asunto no es si usted influye en alguien o no. Lo que se necesita determinar es qué clase de influencia ejercerá usted. ¿Mejorará su capacidad de liderazgo?

En el libro Leaders, Bennis y Nanus dicen: «La verdad es que las oportunidades de liderazgo son abundantes y están al alcance de la mayoría de las personas».